Estratégia & Competitividade

Estratégia & Competitividade

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16 h/a | Dias 29/06 e 06/07 - 08:40 às 17:00 

Sobre:

Este curso  tem por objetivo transmitir conceitos, experiências e modelos para permitir aos participantes pensarem e agirem estrategicamente. Formulação de estratégias competitivas, estudos de caso e troca de experiências no âmbito do Planejamento Estratégico.

Objetivo:

  • Elaborar estratégias de forma rápida e eficaz
  • Capacitar os profissionais para utilizarem as principais ferramentas clássicas de estratégia
  • Capacitar os profissionais através das ferramentas modernas e mais usadas pelas empresas com resultados relevantes
  • Praticar e aplicar imediatamente as ferramentas da estratégia
  • Desenvolver pensamento estratégico

Público:

  • Empreendedores / Startups
  • Executivos
  • Gerentes, coordenadores e supervisores
  • Profissionais que participem da formulação e implementação estratégica
  • Autônomos, profissionais liberais

Programa:

  • Definição do Negócio
  • Como elaborar missão, Visão e Valores
  • Ambientes Internos (Recursos, capacidades e competências essenciais)
  • Ambientes Externos
  • Desenvolvimento de diferentes cenários (Best, Base & Worst)
  • Previsão de demanda
  • SWOT, PEST, 5 Forças, Matriz BCG
  • Ciclo PDCA
  • Fatores Críticos de Sucesso
  • Estratégia – Tática – Operação
  • Balanced Scorecard
  • Análise de competidores
  • Estratégia do Oceano Azul
  • Market Assessment
  • Business Model Canvas

Rodrigo Abreu: Mestre em Eng. de Produção com ênfase em Gestão, Estratégia e Finanças Corporativas pela UFF, MBA em Marketing pela FGV. - Experiência como Pesquisadora do INT – Ministério da Ciência e Tecnologia; Graduado em Engenharia de Produção pela UFF, 12 anos de  Experiência na Indústria de Petróleo como Executivo da área Comercial e Gestão de Contratos e Projetos na América Latina, EUA e Europa, Professor da Pós-graduação em Administração da FGV das disciplinas Estratégia, Negociação, Marketing, Jogos de Negócios,Professor dos cursos de MBA nas disciplinas de Jogos de Negócios, Indicadores de Desempenho, Estratégia Empresarial e Marketing.

Dúvidas: 21 3002-2222 | comercial@capital-h.com.br

Vendas Inteligentes

Vendas-inteligentes

Serão dois sábados:  11/05 E 25/05 - 08:40 ÀS 17:00

Carga-horária:  16 h/a

Sobre:

Como sua empresa fecha negócios com outras empresas? Recebe o cliente, dá seu preço e aguarda o resultado? Se você respondeu sim, faz parte de quase 90% das empresas que atuam de forma reativa e quase passiva. Atualmente é preciso mais que isso!

Objetivo:

  • Capacitar os profissionais para migrarem do modelo mental de vendas transacionais para vendas estratégicas.
  • Utilizar o conceito de vendas inteligentes abordando o que o cliente realmente precisa.
  • Entender o que gera valor para o cliente.
  •  Utilizar o produto ou serviço como meio para atingir a satisfação do cliente.
  • Compreender o alinhamento entre execução, compreensão do cliente e venda efetiva.
  • Abordar o cliente e todos os influenciadores de decisão de compra, com uma perspectiva corporativa e individual.
  • Preparar os profissionais para venderem estrategicamente e não apenas com foco no produto.

Público:

  • Profissionais da área comercial com ou sem experiência;
  • Gerentes, executivos, coordenadores e analistas;
  • Empreendedores;
  • Empresários de micro, pequenas e médias empresas.

Programa:

  • Conceitos e processos de vendas inteligentes;
  • O que deve ser considerado;
  • Etapas do processo de vendas;
  • Funil de Venda;
  • Triângulo do resultado: O que você faz, o que seu cliente quer e o que você vende;
  • Como vender valor e fugir da disputa básica de preços;
  • Relação custo-benefício;
  • Estudo de mercado estratégico: Segmentação do mercado e Construção dos perfis e personas dos clientes.

Rodrigo Abreu: Mestre em Eng. de Produção com ênfase em Gestão, Estratégia e Finanças Corporativas pela UFF, MBA em Marketing pela FGV. - Experiência como Pesquisadora do INT – Ministério da Ciência e Tecnologia; Graduado em Engenharia de Produção pela UFF, 12 anos de  Experiência na Indústria de Petróleo como Executivo da área Comercial e Gestão de Contratos e Projetos na América Latina, EUA e Europa, Professor da Pós-graduação em Administração da FGV das disciplinas Estratégia, Negociação, Marketing, Jogos de Negócios,Professor dos cursos de MBA nas disciplinas de Jogos de Negócios, Indicadores de Desempenho, Estratégia Empresarial e Marketing.

Dúvidas: 21 3002-2222 | comercial@capital-h.com.br

Gestão de Carreira

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01 de junho de 2019, 08h40 - 08 de junho de 2019, 17h

Carga Horária: 16 h/a

O curso foi elaborado para preparar os alunos para o desenvolvimento de carreira em um mercado que está em constantes transformações. Durante os encontros, será trabalhado o processo de construção da estratégia de gestão de carreira do participante, propondo métodos e ferramentas para conduzir cada etapa.

Objetivo:

  • Montar um planejamento de carreira;
  • Apresentar fatores que irão auxiliar a vida profissional;
  • Preparar para o mercado de trabalho em constante transformações;
  • Entender as novas relações de trabalho.

Público:

  • Profissionais que busca a primeira oportunidade de emprego;
  • Profissionais que desejam fazer a transição de carreira;
  • Profissionais interessados na área do curso.

Programa:

CARREIRA

  • “Mas o que é gestão de carreira?” ajudará a entender o que é gestão de carreira, discutir sobre os principais fundamentos e abordagens. Um pouco de conceito.
  • “Carreira – de quem é a responsabilidade?” significa entender as responsabilidades da empresa e da pessoa no processo de gestão de carreira. Carreira tradicional e carreira proteana.
  • Mudanças no ambiente de trabalho como o conhecemos” permitirá compreender o ambiente de trabalho que nos espera para os próximos anos, além das novas estruturas organizacionais e a natureza do trabalho.

AUTOCONHECIMENTO

  • A partir do conceito de “âncoras de carreira”, iniciar o processo de compreensão do participante no cenário que ele está inserido – descobrindo quais seus reais objetivos e motivos quando se fala de carreira. Aplicação do teste de âncoras de carreira.
  • Tendo uma noção do seu perfil de carreira, é hora de olhar para dentro para ver se o caminho é mesmo este e como você se auto posiciona. “Autoconhecimento, quem sou eu?”, levará o participante a uma breve reflexão sobre si. Um brainstorming sobre “quem sou eu?”, tentando identificar quais os valores que sustentarão cada decisão (identificação dos valores).
  • Em “Mapeamento interior”, com o uso de ferramentas básicas de coach, o objetivo é abordar as perspectivas sobre: quais são as expectativas reais de próximos passos na carreira de cada participante. A ideia é olhar como está a vida da pessoa (pessoal e profissional), usando a roda da vida.
  • ESTRATÉGIA
  • “Fundamentos sobre estratégia” corresponde ao conhecimento sobre os principais fundamentos e abordagens em gestão estratégica através de autores considerados como referência no tema “planejamento e gestão estratégica”.
  • “Ferramentas de estratégia” visa armar o participante para a longa jornada da estrada da carreira. Aprenderão conceitos básicos de: Análise SWOT. Missão. Visão. Valores (identificados na aula 02). Objetivos. Metas. 5W2H.
  • Em “Construção do mapa de carreira” chega a hora de juntar todos os pedaços e organizar a casa. A partir dos conceitos vistos no tópico anterior, bem como as anotações feitas até aqui, vamos montar o mapa de onde estou e aonde quero chegar. Vamos usar aplicativos para organizar nossos insights (bloco de notas, mapa mental e listas de tarefas).

CUIDADOS ESPECIAIS

  • “Marketing pessoal” levará o participante a se questionar que imagem ele(a) tem feito de si, além de abordar questões de marketing pessoal.
  • “Planejamento Financeiro Pessoal” trata de recursos financeiros. A importância de uma boa gestão financeira para permitir o alcance dos objetivos da carreira (e dos sonhos pessoais).
  • “Produtividade” fala de dicas de produtividade para que não haja desvio no foco.
  • “Motivação” é relacionado ao momento mais difícil de qualquer plano de longo prazo – a vontade de desistir a cada barreira encontrada. O participante deve ter noção dos fatores que o motivam.

Rodrigo Monteiro: Há 15 anos atuando em Gestão de  Pessoas.Mestrado em Administração e Desenvolvimento Empresarial (MADE) pela Universidade Estácio de Sá (UNESA).  Pós Graduação em Gestão  Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e módulo internacional  “Leading Change in Turbulent Times” pela Ohio University. Pós Graduação em  Gestão Estratégica de Recursos Humanos  ela Universidade Estácio de Sá  (UNESA). Graduação em Administração Pública e Privada pela Universidade  Federal Rural do Rio de Janeiro (UFRRJ). Atualmente,  é  Gerente de Recursos  Humanos do Brasil na Orange Business Services. Sócio na Eyesight(startup em educação). Membro do grupo de empresários do Serra Tec  (Parque Tecnológico da Região Serrana) em Petrópolis, Rio de Janeiro. Voluntário no PMI RJ, célula da região serrana.

Dúvidas: 21 3002-2222 | comercial@capital-h.com.br

Facebook, Instagram e Whatsapp Business

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Carga Horária: 8 h/a

04 de maio de 2019, 08h40-17h

Sobre:

O mundo está em constante transformação digital, e por isso é importante estar antenado e saber a forma mais eficiente para utilizar as ferramentas sociais  de maior destaque no Brasil em favor do seu negócio.

Objetivo:

  • Interagir com seus clientes
  • Ampliar o conceito de Redes Sociais
  • Apresentar as ferramentas mais utilizadas pelos brasileiros
  • Capacitar para utilizar o marketing digital para o seu negócio
  • Atrair visibilidade do seu público para o seu negócio
  • Aumentar suas vendas
  • Criar engajamento

Programa:

Tema 1: Notícias e dados recentes sobre as redes sociais

Tema 2: Instagram para negócios

  1. Estratégia para Stories
  2. Estratégia para Transmissões ao vivo (live)
  3. IGTV: Novo concorrente do Youtube?

Tema 3: Facebook para negócios

  1. Facebook e Instagram Ads

Tema 4: Produção de conteúdo

Tema 5: Ferramentas práticas

Tema 6: Whatsapp para negócios

  1. Dinâmicas
  2. Storytelling
  3. Cases
  4. Dicas exclusivas para potencializar a visibilidade do seu negócio

Paula Tebett:  Especialista em marketing digital, graduada em jornalismo pela FACHA e com MBA em marketing pela FGV, Paula ajuda empreendedores e empresas a se posicionarem da maneira correta nas redes sociais, por meio de treinamentos, mentorias e palestras. Com experiência de mais de dez anos com marketing digital, atua ministrando diversos treinamentos e palestra pelo Brasil, Em 2018 foi convidada pelo grupo Conexão Mulher Empreendedora para palestrar em Lisboa, Porto e Londres.  Tem em seu portfólio marcas e empresas como, Rádios Mix FM, Paradiso FM, Conselho Regional de Educação Física (CREF1), Wise Up Itaipu, RME (Rede Mulher Empreendedora), Tavares Duayer Arquitetura (Lar Doce Lar - Caldeirão do Huck), Bistrô MAC, H Niteroi Hotel, Grupo LEQ, Arpoador Viagens, 5 a Sec Niterói, entre outros. Paula também é idealizadora do evento solidário Empreendedores do Bem, um workshop sobre empreendedorismo, onde toda renda é revertida para instituições carentes da cidade de Niterói.

Dúvidas: 21 3002-2222 | comercial@capital-h

Carga Horária: 8 h/a

04 de maio de 2019, 08h40-17h

Sobre:

O mundo está em constante transformação digital, e por isso é importante estar antenado e saber a forma mais eficiente para utilizar as ferramentas sociais  de maior destaque no Brasil em favor do seu negócio.

Objetivo:

  • Interagir com seus clientes
  • Ampliar o conceito de Redes Sociais
  • Apresentar as ferramentas mais utilizadas pelos brasileiros
  • Capacitar para utilizar o marketing digital para o seu negócio
  • Atrair visibilidade do seu público para o seu negócio
  • Aumentar suas vendas
  • Criar engajamento

Programa:

Tema 1: Notícias e dados recentes sobre as redes sociais

Tema 2: Instagram para negócios

  1. Estratégia para Stories
  2. Estratégia para Transmissões ao vivo (live)
  3. IGTV: Novo concorrente do Youtube?

Tema 3: Facebook para negócios

  1. Facebook e Instagram Ads

Tema 4: Produção de conteúdo

Tema 5: Ferramentas práticas

Tema 6: Whatsapp para negócios

  1. Dinâmicas
  2. Storytelling
  3. Cases
  4. Dicas exclusivas para potencializar a visibilidade do seu negócio

Paula Tebett:  Especialista em marketing digital, graduada em jornalismo pela FACHA e com MBA em marketing pela FGV, Paula ajuda empreendedores e empresas a se posicionarem da maneira correta nas redes sociais, por meio de treinamentos, mentorias e palestras. Com experiência de mais de dez anos com marketing digital, atua ministrando diversos treinamentos e palestra pelo Brasil, Em 2018 foi convidada pelo grupo Conexão Mulher Empreendedora para palestrar em Lisboa, Porto e Londres.  Tem em seu portfólio marcas e empresas como, Rádios Mix FM, Paradiso FM, Conselho Regional de Educação Física (CREF1), Wise Up Itaipu, RME (Rede Mulher Empreendedora), Tavares Duayer Arquitetura (Lar Doce Lar - Caldeirão do Huck), Bistrô MAC, H Niteroi Hotel, Grupo LEQ, Arpoador Viagens, 5 a Sec Niterói, entre outros. Paula também é idealizadora do evento solidário Empreendedores do Bem, um workshop sobre empreendedorismo, onde toda renda é revertida para instituições carentes da cidade de Niterói.

Dúvidas: 21 3002-2222 | comercial@capital-h

Marketing Digital para quem está fora da Rede

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 4 horas | 15/06 - 09:00 às 13:00

Sobre:

O curso desenvolve conhecimento teórico sobre os recursos das redes sociais para desenvolvimento de negócios. 

Objetivo:

Apresentar dados relevantes, casos de sucesso e demais informações que ajudem ao aluno a entender  e eleger as redes que tem mais aderência aos seus objetivos de mercado. 

Programa:

Tema 1: Introdução ao Marketing Digital 

Tema 2: Facebook

Tema 3: Instagram

Tema 4: Twitter

Tema 5: Linkedin

Tema 6: You Tube

Tema 7: Pinterest

Tema 8: Whatsapp Business

Tema 9: Site, Google Adword e Blog

Público:

  • Qualquer pessoa fora da rede.

Renan Rocha:  Diretor do Limonada Carioca Consultoria de Marketing. Consultor e professor de Marketing Digital que planeja e constrói a presença Digital de empresas, por meio de Mentoria e cursos. Ainda, conecto pessoas e empresas, utilizando minha rede de Networking. Atua nas áreas de gestão de conteúdo, mídia online, redes sociais (com ênfase em LinkedIn) e e-commerce.Com mais de 10 anos de experiência em agências de publicidade e empresas, realizo trabalhos de planejamento, criação, redação e gestão e mídia para sites, redes sociais e blogs.

Dúvidas: 21 3002-2222 | comercial@capital-h.com.br